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La plateforme publicitaire de Google est aujourd’hui utilisée par la majorité des entreprises ayant de forts investissements sur le webmarketing. Il faut dire qu’elle permet de se positionner directement lors de la formulation d’une expression de besoin, autant dire au meilleur moment pour faire sa réclame, sur le moteur de recherche de référence en France et dans de nombreux pays. 

Il suffit de réaliser une requête liée à l’assurance pour voir toutes les grands groupes du secteur placer une publicité Google Ads. Une requête sur un accessoire de sport pour se voir suggérer l’annonce d’un grand équipementier. Reste que la publicité sur les moteurs de recherche, communément désignée par l’acronyme SEA pour Search Engine Advertising, n’est pas l’apanage des grands groupes. Google met en effet en place une stratégie de communication agressive pour convaincre de nombreuses entreprises de passer à ce mode de communication. Se pose alors la question suivante : combien ça coûte de faire de la publicité Google Ads ?

Comme vous vous en doutez, et comme souvent avec les plateformes publicitaires, il y a les coûts théoriques et ceux qui sont en réalité ceux que vous allez rencontrer. Commençons par la partie théorique puisque c’est ces montants que Google met parfois en avant et avec laquelle on fait naître chez vous l’envie de créer des campagnes. Nous reprendrons ensuite tous les points avec les coûts réels et vous allez le voir, quelques surprises sont au rendez-vous. 

Pas de barrière à l’entrée pour les annonceurs souhaitant se lancer sur Google Ads, bien au contraire puisque la flexibilité fait partie des grandes forces de la plateforme. Là où l’achat d’espace publicitaire auprès de régies de médias classiques vous demandera un investissement minimum non négligeable Google offre l’avantage de vous permettre de diffuser avec le montant qui correspond à vos moyens. C’est simple : vous pouvez aussi bien choisir de diffuser avec un budget d’un euro par jour qu’avec un budget de plusieurs milliers d’euros journaliers.

Dans les faits, vous n’allez évidemment pas pouvoir aller bien loin avec des budgets mensuels de seulement quelques euros sur Google Ads. La spécificité de la régie publicitaire est de vous facturer le clic sur vos annonces et non l’affichage, vous permettant ainsi de ne payer que pour les visites réellement effectuées sur votre site. Reste qu’un clic peut parfois s’avérer relativement onéreux.

Si vous souhaitez vous positionner sur “assurance voiture”, il faudra compter un coût de minimum 5€ par clic, voire 10€ si vous voulez être bien positionné. Autant vous dire que pour attirer ne serait-ce qu’une centaine de visiteurs cela va rapidement représenter un grand budget. Une entreprise souhaitant se positionner sur la requête “t-shirt” quant à elle n’aura à s’acquitter que de quelques dizaines de centimes pour s’assurer une bonne position. Le montant dépend en réalité de l’intensité concurrentielle et bien souvent de la marge potentielle que peuvent réaliser les acteurs du marché.

Vous vous demandez sûrement quel budget vous allez donc devoir consacrer à Google Ads en fonction de votre secteur d’activité et pas de panique : vous allez pouvoir obtenir une réponse gratuitement. Cela vous demandera simplement de créer un compte Google Ads puis de vous rendre dans la section outils et paramètres dans l’onglet outil de planification des mots clés.

A partir de là, on vous proposera d’obtenir le volume de recherche et les prévisions de vos mots clefs. Le plus simple est alors de faire une liste des mots clefs vous intéressant pour votre activité en les rédigeant entre guillemets. Google vous donnera ensuite une estimation du nombre de recherches et des coûts par clic :

Vous obtiendrez alors des résultats sur une période par défaut d’une année glissante et pour la France entière. Libre à vous de modifier en fonction de la période vous intéressant et de votre zone de chalandise, ces deux paramètres pouvant fortement faire influer les coûts. Vous aurez une estimation basse et haute des enchères (donc d’un clic), vous pouvez prendre un juste milieu. Le but n’est pas de vous afficher sur l’intégralité des recherches, les 49 500 pour “assurance voiture” par exemple, mais simplement d’obtenir un volume conforme à vos attentes. On aura tendance à vous dire de prévoir au moins le budget pour une centaine de clics par mois sur la totalité des vos requêtes visées, voir plus si elles sont très nombreuses. Dans notre exemple, on prévoira ainsi un budget entre 500 et 1000€ pour ces campagnes Google Ads. A défaut d’être d’une fiabilité incontestable, cet outil aura au moins le mérite de vous permettre de vous faire une première idée des montants nécessaires pour obtenir un trafic intéressant pour votre site internet.

Attention cependant, dans l’immense majorité des cas, il faudra ajouter aux budgets publicitaires les frais d’une agence Google Ads ou d’un freelance spécialisé dans la gestion de ces campagnes. Encore une fois, il y a la théorie et la pratique et il convient de bien différencier les deux.

Au fil des années, Google a étoffé les services d’automatisation présents dans la gestion des campagnes Google Ads. Si le scepticisme était d’abord de mise chez de nombreux experts tant les promesses d’autonomie de Google se sont souvent avérées être des chimères sur sa plateforme Ads force est de constater qu’aujourd’hui ses modèles fonctionnent très bien. On reste néanmoins loin de la promesse d’autonomie parfaite pour les annonceurs découvrant la plateforme. Les enchères automatique visant à maximiser les clics, les conversions ou même la valeur de conversion sont en réalité davantage un moyen d’assister et de faire gagner du temps à une agence qu’une réelle solution pour se lancer en autonomie. Du côté des promesses, on retrouve également des formats comme les campagnes “Performance Max” promettant comme leur nom l’indique un maximum de performance en gérant automatiquement au sein d’une même campagne de la diffusion locale, Youtube, display ou même search. On déchante là aussi rapidement devant le retour sur investissement obtenu par ces outils et force est de constater qu’il est rapidement indispensable de faire appel à une agence ou un freelance dès que les enjeux deviennent sérieux.

Si vous devez passer par une agence pour vos campagnes Google Ads se posera alors rapidement la question du coût de cette agence, en plus de celui de votre budget publicitaire. Si la forme des propositions commerciales varie il faut tout de même différencier deux grandes prestations. La création de vos campagnes, qui vise à définir la stratégie du compte, les mots clefs visés, la création des annonces, bref : toute la mise en place initiale de vos campagnes Google Ads. C’est un travail qui peut s’avérer chronophage et selon vos ambitions commerciales cela peut prendre quelques heures jusqu’à quelques jours. Attention : ce n’est pas tant votre budget qui rendra la création complexe ou simple que les mots-clefs et spécificités de votre stratégie publicitaire.

La gestion et l’optimisation des campagnes. Une fois tout mis en place, le travail ne s’arrête pas pour une agence Google Ads. Elle doit ajuster les enchères, faire varier les stratégies, nettoyer les mots-clefs sur lesquels vous diffusez, tester de nouvelles annonces potentiellement plus efficaces : c’est le travail d’optimisation continu. Là aussi, le temps dédié dépendra de la complexité de votre compte. Généralement, chez UpByWeb, nous comptons une journée de travail pour la création d’un compte Google Ads standard. Concernant la gestion, c’est nettement plus complexe de fournir une estimation tant cela est dépendant du marché et de la stratégie mais il faudra a minima y passer une heure par semaine pour des ambitions sérieuses et les résultats liés. Partant de là : n’hésitez pas à comparer les devis des différentes agences. Faites également attention aux devis trop alléchants. Le calcul est simple : freelance comme agence, vous tournerez généralement à une fourchette horaire entre 50 et 150€ de l’heure. Si vous passez 3 heures au téléphone chaque mois avec votre agence Google Ads et qu’elle ne vous facture que 200€/mois cela vous laisse deviner le temps réellement passé pour optimiser vos campagnes Google Ads…

Enfin, dans les coûts qui ne sont pas liés à l’agence ou au budget publicitaire, on retrouve un coût pouvant être considéré comme indirect. Il n’est quasiment jamais pris en compte alors qu’il est dans les faits quasiment obligatoire. Nous parlons bien évidemment de la question du tracking. Pour optimiser vos campagnes, vous allez avoir besoin de savoir quel mot clef déclenche quelles conversions. Pour ça pas de secret : il va falloir configurer un suivi des conversions sur votre site internet. Plusieurs méthodes existent, que vous utilisiez Matomo ou Google Analytics, mais dans tous les cas cela demandera un peu de temps et souvent un minimum d’expertise. Comptez un billet de quelques centaines d’euros au cas où pour cela.